преговори

Трите типа преговарящи и как да се справим с тях – Анализиращ тип

Анализиращият:

Усещали ли сте, че с някои хора просто не можете да се сработите? 

По неизвестна за вас причина, така и  не успявате да постигнете консенсус по време на важни преговори с клиент?

Случвало ли ви се е партньорите ви да продължават да държат на позицията си и да не успявате да намерите „общ език“?   

Отдавате ли го на това, че те са с „труден характер“?

Възможно е и да сте прави, но е възможно и да имате различен стил по време на преговори.

В серия от кратки статии ще разгледамерите основни три типа Преговарящи, които авторът на бестселъри и бивш агент на ФБР – Джо Наваро изтъква.

Стиловете на участниците в преговори са различни, но когато се научите да ги разпознавате ще знаете към кой
тип спадате вие и ще ви е по-лесно да намирате път към останалите два типа (с тези, които се разбирате много добре е възможно да сте от един и същ тип). Преговорите са част от нашето ежедневие, както в работна среда, така и в нашия социален и личен живот.

Днес ще се запознаем с Анализатора. 

Общи характеристики:

  • Този тип гледа на себе си като на реалист, който е подготвен и умен.
  • Другите гo възприемат като студен и надменен.
  • Правилото, което спазва по време на преговори гласи: “Събирай информация.”
  • Отдава, колкото време е необходимо, за да постигне желания резултат. Не обича твърде краките срокове, защото няма време да анализира достатъчно добре всички варианти за действие.
  • Анализатора ще поддържа бизнес отношенията активно, освен ако не започнат да възникнат конфликтни ситуации.

Как да общувате с този тип?

  • Ако настъпи тишина по време на разговор: Анализатора често има нужда да обмисли и анализира ситуацията. Не се старайте да “запълвате” тишината на всяка цена, защото може да предизвикате раздразнение. Оставете го да помисли за момент.
  • Можете да разчитате, че няма да прекъсне отношения и сделки импулсивно. Това може да се случи само след като е обмислил много внимателно и дълго подобна стъпка.
  • Ако искате да “омилостивите” един Анализатор, то не избързвайте да правите отстъпки твърде бързо или да давате допълнителни подаръци. Много е вероятно да възприеме това като сигнал, че имате задни мисли, с които планирате да го заблудите и измамите.
  • Кой е най-добрия подход, който да предприемете? Важно е да можете да разбирате гледната им точка и да я отбелязвате гласно. Това означава и да сте „чувствителни“ към  невербалните им реакциите спрямо ваши предложения.  По този начин показвате, че вземате предвид техните интерси и поглед над обсъжданите въпроси.
  • Ако искате да впечатлите Анализатор, то му покажете, че искате да постигнете някоя определена цел. Ще гледа на вас като на сериозен и целенасочен човек, който знае какво иска и ще ви уважава за това.

С кого не се сработва?

Анализатора най-трудно би се сработил с Асертивния тип.

За него можете да научите повече тук .

Очаквайте скоро и последната част от тази кратка поредица.

Последвайте страницата на „Наука за хората“ във  LinkedIn и Facebook , за да научите първи за предстоящи обучения и любопитни статии!

 

Автор: Ина Иванова

Сподели във:

FacebookLinkedInEmail this page


Ина Иванова

Експерт по невербална комуникация и социална динамика представител на изследователската лаборатория за човешко поведение Science of People USA за Източна Европа и България.

Ина изследва в световен мащаб публичното поведение и техниките, които използват влиятелните личности, политици и знаменитости, за да изпращат правилно своето послание и да ангажират вниманието и емоциите на хората.

Facebook коментари

КОМЕНТИРАЙ И ЗАДАЙ ВЪПРОС

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *