0 (21)
0 (22)
0 (3)
0 (4)
0 (21)
0 (22)
0 (3)
0 (4)

Увеличи продажбите в 3 стъпки

Занимаваш се с продажби? Имаш готов продукт, който искаш да продадеш? А може би, искаш клиентите да купуват от теб услуги или бизнес идеи?

Днес ще научиш няколко начина да продаваш повече, като се базираш на тайните (или не толкова тайни) съвети на науката.

продажбите

 Стартирай положително 

Продажбите зависят от настроението и емоцията, която ще изпита клиента, докато е с теб. Винаги започвай срещите си с ведро и положително послание. Изследване проведено сред сервитьори в хотел, установило, че бакшишите им се увеличават с 27%, след като освен поздав, като “добър ден”, те направят и положителен коментар за времето навън.

Как това би помогнало на теб?

Никога не започвай среща с клиент, говорейки за “ужасния трафик” или колко си зает в последно време. Винаги започвай срещите си с позитивен коментар, било то за времето или чудесния уикенд, който си прекарал. Така поставяш положителен тон на целия ви разговор.

Не се саботирай

Най-сигурния начин да саботираш продажбите си, е да злословиш срещу конкуренцията. Изследване установява, че говорейки лоши неща по нечий адрес, всичко казано автоматично се приписва върху нас от този, на когото ги разказваме. Това е моментална реакция на мозъка и не можеш да я избегнеш, освен като не се поддаваш на подобни изкушения и провокации.

продажбите

Използвай позитивни прилагателни

Определяйки някого, с когото разговаряме като “добър човек” или “високо интелигентен”, реакцията, която провокираме, е отсрещната страна да иска да отговори на тези етикети. В проучване, направено за набиране на средства, изследователите казали на хора, дарили средна по големина сума, че са сред най-големите дарители. Това провокирало дарителите да дарят действително суми, над средното ниво.

продажби

Как това може да е полезно и за теб?

Следващия път, когато си с клиент, може да кажеш “Вие се един от най-добрите ни клиенти”; “Приятно е да се прави бизнес с Вас”. Благодарение на този подход, ще накараш клиента наистина да пожелае да отговори на твоята представа за него и ще направи така, че да ти бъде още по-приятно да имате бизнес взаимоотношения.

 

как да продаваш повече

Нинджа съвет: овладей езика на тялото

Редица изследвания показват, че невербалната комуникация заема между 60 и 93% от информацията, която предаваме на околните. Важно е какво казваш, но още по-важно е как го казваш и какви невербални послания изпращаш заедно с това. Овладявайки посланията, които отправяш на клиентите, ще увеличиш продажбите си в пъти!

 

 

Мислиш ли, че тази статия би била полезна на твой приятел? Изпрати му я!

Ако искаш да научиш повече за изкуството на продажбите, последвай страницата на “Наука за хората” във Facebook или LinkedIn, за да разбереш първи за предстоящи обучения!

За още полезни статии->

 

Източник: Ванеса Ван Едуардс

Сподели във:

FacebookLinkedInEmail this page


Ина Иванова

Дипломиран психолог и Експерт по невербална комуникация и социална динамика. Представител на изследователската лаборатория за човешко поведение Science of People и Vanessa Van Edwards за Източна Европа и България.

Ина изследва в световен мащаб публичното поведение и техниките, които използват влиятелните личности, политици и знаменитости, за да изпращат правилно своето послание и да ангажират вниманието и емоциите на хората.

Facebook коментари

Друг коментира: “Увеличи продажбите в 3 стъпки

  1. […] от самите компании. Независимо дали става дума за продажби, преговори или друг тип бизнес, социалните умения са […]

КОМЕНТИРАЙ И ЗАДАЙ ВЪПРОС

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *